Mirador Estepona Hills – jak kupować nieruchomości na Costa del Sol?
W rozmowie z Mayte Valverde Carvajal, dyrektor sprzedaży w Mirador Estepona Hills, dowiadujemy się o rosnącej popularności nieruchomości w Hiszpanii wśród Polaków. Katarzyna wyjaśnia, dlaczego Polacy decydują się na zakup mieszkania na Costa del Sol, jakie są ich preferencje i z jakimi wyzwaniami się spotykają. Podkreśla również, jak ważne jest skorzystanie z usług profesjonalnych pośredników, aby zapewnić bezpieczeństwo i komfort transakcji.
Czego dowiesz się z odcinka?
W tym odcinku rozmawiam z Mayte Valverde Carvajal o tym, jak Polacy coraz chętniej inwestują w nieruchomości na Costa del Sol, a szczególnie w ekskluzywne apartamenty w Mirador Estepona Hills. Dowiesz się, jakie korzyści oferuje ten region oraz dlaczego jest to tak popularna destynacja dla zagranicznych inwestorów.
Omówimy kluczowe aspekty, które wpływają na bezpieczeństwo transakcji, w tym jak zabezpieczyć swoje pieniądze, co oznacza depozyt 30% oraz jak wygląda współpraca z zaufanymi doradcami i prawnikami na miejscu. Podkreślimy również, dlaczego Polacy wybierają Estepona Hills jako idealne miejsce na zakup nieruchomości – zarówno jako inwestycję, jak i drugi dom.
Jeśli zastanawiasz się nad zakupem nieruchomości w Hiszpanii, ten odcinek odpowie na wszystkie najważniejsze pytania:
- Jak wygląda proces zakupu nieruchomości na Costa del Sol?
- Co trzeba wiedzieć o lokalnych przepisach?
- Jakie są największe zalety inwestowania w Mirador Estepona Hills?
Wersja tekstowa
W rozmowie z Katarzyną Gonzalez: Mayte Valverde Carvajal - dyrektor sprzedaży w Mirador Estepona Hills.
Ja nazywam się Katarzyna Gonzalez, moim gościem jest Mayte, dyrektor sprzedaży w Mirador Hills. Dziś będziemy rozmawiać o tym wyjątkowym miejscu, dlaczego Polacy tutaj kupują, jakie problemy mają sprzedawcy z nieprofesjonalnymi osobami, dlaczego Polacy (nie tylko bo będziemy również mówić o obcokrajowcach w sensie ogólnym) mogą potrzebować własnych prawników i doradców po to, aby proces sprzedaży przebiegał sprawnie i bezstresowo.
Katarzyna Gonzalez: Mayte, dlaczego Polacy tu kupują?
Mayte Valverde Carvajal: Mamy wielu klientów- inwestorów z Polski tutaj, w Mirador Estepona Hills. Ogólnie rzecz biorąc, Costa del Sol jest bardzo atrakcyjna dla wszelkiego rodzaju inwestorów. Obecnie polski rynek bardzo się rozwinął od kwietnia 2022 roku. Z pewnością mamy tutaj społeczność, którą nazywamy “polskim zespołem”. Polacy uwielbiają Mirador Estepona Hills ponieważ są bardzo rodzinni, towarzyscy, lubią wychodzić i uprawiać sport - podobnie jak Hiszpanie.
KG: Można powiedzieć, że to mała Polska.
MVC: Tak, zdecydowanie to “mała Polska”. W rzeczywistości teraz, kiedy pracujemy nad trzecim etapem projektu i zakończyliśmy pierwszy etap, planujemy wywiesić polską flagę na jednym z budynków. Pół żartem, pół serio - prawdą jest jednak, że mamy wielu polskich inwestorów. Są to klienci, którzy uwielbiają być tutaj w Mirador ze względu na wysoką jakość życia, wszystkie udogodnienia jakie oferujemy - centrum sportowe, bezpieczeństwo. To miejsce gdzie dzieci mogą swobodnie się bawić, podczas gdy rodzice grają w padla w centrum sportowym lub relaksują się przy basenach.
KG: A widoki z trzeciego etapu?
MVC: Polacy, podobnie jak klienci z innych krajów, pragną dobrego klimatu, pięknych widoków na morze i przestronnych apartamentów z dużymi tarasami i ogrodami. Te wymagania staraliśmy się zrealizować w projekcie Mirador. Klienci uwielbiają ten projekt, są nim zachwyceni.
KG: Mayte, byłaś w Polsce. Opowiedz nam o tym.
MVC: Tak, byłam. Ze względu na dużą liczbę polskich inwestorów zdecydowaliśmy się pojechać do Polski na targi nieruchomości w celu pozyskania nowych klientów. Uczestniczyliśmy trzy razy, w tym raz w październiku, i muszę przyznać, że zakochałam się w Polsce i Polakach. Byliśmy w Warszawie na targach EXPO, i to była moja pierwsza wizyta w Polsce. Moja córka była wcześniej na wymianie na północy Polski, i również to było fantastyczne doświadczenie. Polscy klienci to przeważnie przedsiębiorcy, którzy doskonale wiedzą co kupują i w co inwestują. Mają wiedzę na temat regionu Costa del Sol ale są także bardzo aktywni na rynku inwestycji w Polsce, zwłaszcza w Warszawie. Mają więc już spore doświadczenie w inwestycjach międzynarodowych.
To są zazwyczaj spotkania bardziej biznesowe. Kocham polskie jedzenie, szczególnie chleb, który jest fantastyczny! Spróbowałam wielu tradycyjnych potraw, jak na przykład żurek. Polska bardzo mi się podobała pod względem innowacji i rozwój, który dokonał się tam w ostatnich latach. Polska przeszła niesamowity rozwój od upadku komunizmu, co zasługuje na uznanie.
Była to moja pierwsza wizyta w Polsce, odwiedziłam również rejony na południu Polski oraz Trójmiasto – Gdańsk, Gdynię i Sopot; to trochę jak Złoty Trójkąt na Costa del Sol – Marbella, Estepona, Benahavís. I ciekawostka: pierwszy grałam w golfa nie tutaj ale w Polsce, na Sierra Golf! Tak wyglądała moja przygoda w Polsce i nie mogę się doczekać aby tam wrócić.
KG: Wracając do wyzwań, przed jakimi stają obcokrajowcy przy zakupie nieruchomości tutaj - dlaczego warto pracować z profesjonalistami i pośrednikami?
MVC: Costa del Sol to bardzo międzynarodowy rynek. Mamy tu około 70% klientów zagranicznych I 30% krajowych. Gdy na przykład rynki w innych krajach są niestabilne, mamy napływ inwestorów z różnych miejsc jak na przykład rynek szwedzki, który przez dekadę mocno inwestował tutaj. Widzimy rozwój rynków, które wcześniej nie istniały. W związku z tym pojawiły się nowe firmy nieruchomościowe, które powstały w odpowiedzi na zapotrzebowanie klientów z tych rynków.
Agenci nieruchomości są niezbędni, aby pokonać bariery językowe i sprostać potrzebom międzynarodowych klientów. Jednak nie wszyscy agenci są profesjonalistami. Niektórzy mogą nie mieć odpowiednich i pełnych kwalifikacji. Nie znać rynku i przyjeżdzać do Hiszpanii wylącznie aby dokonać sprzedaży – nie mają stałej siedziby a ich firma zarejestrowana jest w kraju, z którego pochodzą. Staramy się wspólnie uporządkować ten rynek aby spełniane były określone standardy współpracy.
Ważne jest, aby agent miał nazwę handlową, doświadczenie w nieruchomościach i był legalnie zarejestrowany w Hiszpanii. Te wymagania mają na celu uniknięcie nieprofesjonalnych praktyk, które były powszechne w przeszłości.Teraz mamy znacznie bardziej rygorystyczne kontrole w sektorze nieruchomości, aby uzyskać pewność, że profesjonalista towarzyszy klientowi przez cały proces, co sprawia, że transakcja jest udana i bezpieczna.
KG: Tak, ponieważ to nie jest transakcja trwająca jeden dzień, cały proces zakupu często trwa dwa lata. Dlaczego więc obcokrajowiec potrzebuje wsparcia profesjonalisty? Jakie jest Twoje doświadczenie – kiedyś powiedziałaś mi, że prawie doszło do upadku sprzedaży z powodu braku takiej osoby.
MVC: Rzeczywiście, każdy uczestnik transakcji ma swoje obowiązki i zadania aby sprzedaż bezpiecznie doszła do skutku. Po pierwsze, mamy klienta, który nie mówi naszym językiem, nie mówi po hiszpańsku, nie zna dokumentów ani procedur związanych z transakcjami kupna-sprzedaży w Hiszpanii. Niektóre firmy deweloperskie wymagają wpłaty 20% zaliczki, a w naszym przypadku to 30% ceny zakupu, co jest dużą kwotą. Mówimy o 200-300 tysiącach euro, taka kwota musi być ubezpieczona przez odpowiedniego ubezpieczyciela a klient musi wiedzieć, że deweloper nie niesie ryzyka.
Istnieje szereg dokumentów, które muszą być odpowiednio przetłumaczone przez tłumacza przysięgłego. W proces musi być zaangażowany prawnik oraz doradca. Klient potrzebuje kogoś, kto wyjaśni cały proces zakupu i niezbędne do wykonania kroki. Ważne jest również aby doradca poinformował klienta o podatkach, jakie będzie musiał zapłacić przy podpisaniu aktu własności za dwa lata, jakie procenty musi wpłacać w zależności od indywidualnych ustaleń z deweloperem.
Mamy to szczęście w Mirador Estepona Hills, że współpracujemy z profesjonalistami, którzy pomagają klientom znaleźć ich wymarzone domy na lata lub dokonać mądrych inwestycji. Ważne jest, aby mieć zaufanych partnerów dla bezpiecznego i udanego zakupu.
KG: Dziękuję za naszą rozmowę.
newsletter
Zapisz się do naszego newslettera, aby regularnie otrzymywać najnowsze oferty, informacje o promocyjnych cenach oraz artykuły na temat rynku nieruchomości oraz życia na Costa del Sol.
